羊绒差旅披肩（Travel Wrap）：高端差旅套装 B2B 生产指南

羊绒差旅披肩是奢侈品差旅零售中增长迅猛的细分赛道，头等舱航空公司、高端酒店、度假村礼品店都把它作为功能配件与高毛利礼品同时销售。200×100 cm 羊绒差旅披肩搭配同款眼罩与袜子，作为套装礼盒售价 250–500 美元。

对进入这一赛道的 B2B 采购来说，生产规格与标准羊绒围巾、披肩不同。本文基于我们 23 年鄂尔多斯工厂经验，整理你需要了解的全部要点。

什么是羊绒差旅披肩

羊绒差旅披肩是 200×100 cm（或更大）的羊绒面料，设计为披在肩上或包裹身体在差旅中使用。它有四种用途：

• 飞机或火车内保暖 —— 头等舱乘客用它代替航空毛毯
• 度假村外套 —— 女性想要在晚装外披一件轻盈的披肩
• 酒店室内分层穿搭 —— 酒店房间内穿着
• 礼品单品 —— 与眼罩、袜子组合成精选差旅礼盒

面料必须柔软垂坠不臃肿、贴肤舒适、能折小放进随身行李。

羊绒差旅披肩标准规格

规格项	标准款	高端款
纤维	A 级内蒙 14.5–15.5 μm 羊绒	A+ 级 14.5 μm 羊绒
纱线支数	2/26 Nm 粗纺	2/48 Nm 精纺
尺寸	200×100 cm	220×110 cm
克重	240–280 g	280–350 g
组织	平纹（1/1）	斜纹
边缘	手工卷边	手工流苏或手工卷边
颜色	12 色潘通现货	定制潘通色
零售价（仅披肩）	180–280 美元	280–450 美元

套装组合：披肩 + 眼罩 + 袜子

最成功的 B2B 套装是三件组合：

• 披肩：200×100 cm 平纹，2/26 Nm 粗纺，单条约 260 g
• 眼罩：22×10 cm，100% 羊绒 + 缎面里布，单条约 12 g
• 袜子：均码中筒，100% 羊绒 + 加固脚尖脚跟，单双约 22 g

100 套订单的出厂价参考：

组件	FOB 天津港单价
披肩	28–36 美元
眼罩	4.50–6.00 美元
袜子	5.00–7.00 美元
套装合计	37.50–49.00 美元
套装零售价（3 倍加价）	112–147 美元

按标准零售加价计算，套装零售价 200–350 美元/套。带定制礼盒的高端礼盒款零售价可达 400–600 美元。

羊绒差旅套装的目标市场

头等舱航空公司合作：阿联酋航空、新加坡航空、国泰航空等会在高端客舱服务中提供洗漱套装与差旅披肩。订单量通常每家航司每年 5,000–20,000 套。披肩与包装上做定制品牌是标准做法。

高端酒店连锁：四季、丽思卡尔顿、安缦、文华东方会在高端套房中放置羊绒差旅披肩。订单量每年 1,000–10,000 套。在披肩角做定制绣花很常见。

度假村礼品店与奢侈品零售：精选差旅套装作为礼品单品销售。订单量 100–500 套/SKU。定制包装与品牌故事能拉动更高毛利。

企业礼品：高管与客户的高端答礼。订单量 50–500 套/活动。带品牌 logo 的定制包装是毛利最高的选项。

起订量与货期

披肩单品：现货色 100 件/设计。定制潘通色起订 5 kg/色。定制尺寸起订 100 件。

眼罩单品：200 件/设计。定制潘通色起订 3 kg/色。

袜子单品：200 双/设计。定制潘通色起订 3 kg/色。

套装（披肩 + 眼罩 + 袜子）：100 套/设计。三组件定制潘通色起订 5 kg/色（合计）。

货期：大货生产 25–30 天 + 质检 3–5 天 + 海运至欧盟/美国/中东 20–35 天。定制潘通色加 5–10 天。

打样周期：5–7 天样套，样套费 60–150 美元/套，首次大货下单可抵扣。

定制选项

定制包装：品牌盒（硬质或折叠）、品牌防尘袋、品牌薄纸、定制吊牌。起订量按组件而异，品牌盒通常 100 套起。

绣 logo：披肩角或中央、眼罩正面、袜口。起订 200 套。刺绣比印花标签更能保留羊绒手感。

织标：缝在披肩接缝处、眼罩内侧、袜内侧。起订 100 套。成熟品牌最常用方案。

定制潘通色：覆盖披肩、眼罩、袜子。色卡 5–7 天，确认后大货 25–30 天。

定制礼盒内衬：品牌卡片、品牌洗护说明、定制丝带。起订 500 套。

B2B 采购常见误区

误区一：为热带气候下重款披肩订单。280 g 披肩在北欧冬天舒服，在新加坡穿受不了。热带差旅市场应指定 200 g 或更轻。

误区二：眼罩不做缎面里布。羊绒贴在眼部对敏感皮肤会有刺感。丝或缎面里布让眼罩真正适合睡眠用。

误区三：不附带洗护说明。羊绒差旅套装是礼品属性，购买者通常不熟悉羊绒洗护。一张印有洗涤说明的小品牌卡能避免洗坏后投诉。

误区四：低估包装成本。定制硬质礼盒 100 件起订量下单套成本 4–8 美元。包装预算要一开始就留好 —— 它能把单品成本翻一倍。

可持续性考量

高端差旅赛道越来越要求：

• OEKO-TEX Standard 100 认证
• 可持续纤维联盟（SFA）认证（牧民福利）
• 再生羊绒混纺（70% 原生 + 30% 再生）
• FSC 认证包装
• 碳中和运输选项

以上每件加 0.50–3.00 美元，但能支撑高端差旅市场的高端定位。

常见问题

羊绒差旅套装的典型起订量是多少？

100 套/设计。三组件（披肩 + 眼罩 + 袜子）定制潘通色起订 5 kg/色。定制包装通常 100 套起。

披肩应该指定什么纱线支数？

标准 240–280 g 披肩用 2/26 Nm 粗纺。精致偏正装的 220 g 披肩用 2/48 Nm 精纺。超轻量 180 g 披肩为热带差旅市场，用 2/60 Nm 精纺。

酒店或航空品牌可以做定制包装吗？

可以。品牌硬质礼盒起订 100 套。品牌防尘袋起订 500 套。定制丝带与薄纸起订 100 套。多数高端酒店与航司合作都包含全定制包装。

500 套定制潘通色订单的货期多久？

总计约 35–45 天：色卡 5–7 天 + 大货生产 25–30 天 + 质检 3–5 天 + 海运 20–35 天（取决于目的地）。空运把运输缩短到 5–7 天，如需加急可选。