羊绒围巾 vs Pashmina 披肩：B2B 采购需要知道的 8 项差异

羊绒围巾与 pashmina 披肩经常摆在同一个零售展柜里 —— 但它们不是同一种产品。价格、手感、目标客户、生产工艺都不一样。不清楚这些差异的采购经理，要么在定价偏低时丢利润，要么把围巾卖给期待披肩级手感的客户。

本文拆解 B2B 采购真正在意的 8 项差异，数据来自 23 年鄂尔多斯羊绒工厂。

一、纤维来源

羊绒围巾：使用山羊底绒。A 级内蒙羊绒 14.5–15.5 μm。来源：阿拉善与鄂尔多斯高原牧民。

Pashmina 披肩：原本是克什米尔（印度/巴基斯坦）地区对 Changthangi 山羊产羊绒的称呼。今天这个词用得比较宽泛 —— 全球在售的多数”pashmina”披肩其实是中国或内蒙羊绒 14.5–15.5 μm，与羊绒围巾用的是同一种纤维。

B2B 启示：客户要”pashmina”时，先澄清是要正宗克什米尔级（Changthangi 山羊，约 12–14 μm，价格是标准羊绒 3–5 倍）还是商用 pashmina 风格（内蒙羊绒，14.5–15.5 μm，与羊绒围巾价格相近）。

二、尺寸

羊绒围巾：标准 180–190 cm 长 × 35–45 cm 宽。设计为围脖一圈或两圈。

Pashmina 披肩：标准 200–210 cm 长 × 70–100 cm 宽。设计为披肩或厚厚围脖两圈。

B2B 启示：披肩用面料量是围巾的 2–3 倍，单件成品克重相应更高。算运费或展柜空间时要算进尺寸差异。

三、单件克重

羊绒围巾：60–120 g（典型），取决于长度与纱线支数（2/26 至 2/48 Nm）。

Pashmina 披肩：200×70 cm 款 180–280 g（典型）。200×100 cm “wrap” 款 240–320 g。

B2B 启示：100 件 pashmina 披肩订单大约出 20 kg；同样 100 件羊绒围巾订单大约出 10 kg。运费按比例增长。

四、组织与纱线结构

羊绒围巾：丰田 JAT810 剑杆织机上的平纹（1/1）或斜纹。纱线通常 2/48 Nm 精纺，表面平滑精致。

Pashmina 披肩：更宽幅的平纹（1/1）或斜纹。纱线通常 2/26 Nm 粗纺，蓬松柔软。

B2B 启示：精纺围巾看起来更正式，印花效果更好；粗纺披肩触感更蓬松保暖。纱线结构选择取决于你的客户群。

六、手感

羊绒围巾：平滑、精致、正式。12 针精纺结构读起来像奢侈品配件。

Pashmina 披肩：柔软、蓬松、保暖。粗纺结构呈现更休闲放松的质感。

B2B 启示：营销文案必须与手感匹配。把粗纺披肩定位为”正式”会引发退货；把精纺围巾定位为”毯子般柔软”会让客户失望。

六、价格

羊绒围巾：100–500 件起订量下 FOB 天津港 8–22 美元/件，取决于尺寸、纱线、定制。

Pashmina 披肩：100–500 件起订量下 FOB 天津港 12–35 美元/件，取决于尺寸、纱线、定制。

B2B 启示：同等纱线品质下，披肩单价比围巾高 30–60%，因为面料用量是 2–3 倍。两者零售加价都通常在 5–8 倍，但披肩绝对价格点更高（150–500 美元）、感知价值更强。

七、起订量与定制

羊绒围巾：现货色 100 件/设计。定制潘通色起订 5 kg/色。定制尺寸起订 100 件。定制数码印花起订 200 件。

Pashmina 披肩：现货色 100 件/设计。定制潘通色起订 5 kg/色。定制尺寸起订 100 件（180×60 cm 至 220×90 cm 范围）。定制印花起订 200 件。

B2B 启示：两者起订量结构相同。披肩大订单（300+ 件）能拿到更优单价，因为工厂能优化织机配置。

八、货期

羊绒围巾：大货 25–30 天 + 质检 3–5 天 + 海运至欧盟/美国 20–35 天。

Pashmina 披肩：大货 25–30 天 + 质检 3–5 天 + 海运 20–35 天。生产货期相同，但宽幅面料需要更精细的织机调试，首次下单可能加 5–7 天打样。

100 件订单的出厂价参考

品项	尺寸	纱线	FOB 天津港价
羊绒围巾	180×35 cm	2/48 Nm 精纺	11.20–14.50 美元
Pashmina 披肩	200×70 cm	2/26 Nm 粗纺	18.50–24.00 美元

应该选哪一款

羊绒围巾：最适合定位职场装、商务休闲、或客户想要精致奢侈品配件的零售商。件单价流转更快，价格点更低，展柜占地更小。

Pashmina 披肩：最适合定位晚装、礼品、或客户想要保暖与视觉蓬松感的零售商。绝对价格点更高，展柜占地更大，单件利润更高。

两者都做：很多零售商两个都做，把围巾定位入门级羊绒，披肩定位升级款。

常见问题

Pashmina 是羊绒的一种吗？

原本是 —— “pashmina”是克什米尔地区对 Changthangi 山羊产羊绒纤维的称呼。今天这个词用得比较宽泛，全球在售的多数”pashmina”披肩是用中国或内蒙羊绒 14.5–15.5 μm，与羊绒围巾用的是同一种纤维。正宗克什米尔 pashmina（Changthangi 山羊，12–14 μm）稀有且价格是 3–5 倍。

Pashmina 披肩和羊绒 wrap 有什么区别？

Pashmina 披肩通常是 200×70 cm。羊绒 wrap 通常是 200×100 cm 或更大。Wrap 用面料更多，提供晚装级别的全肩覆盖。同等纱线品质下 wrap 单价比披肩高 15–25%。

Pashmina 披肩可以做定制 logo 吗？

可以。定制 logo 选项包括织标（缝在接缝处）、印标、绣 logo、定制吊牌、定制包装。织标是羊绒披肩最常见的方案。织标集成起订量 100 件/设计。

怎么验证 pashmina 披肩是真羊绒？

三种方法：（1）燃烧测试 —— 真羊绒纤维缓慢燃烧，散发类似烧毛发的气味，留下可碾碎的黑灰；（2）显微镜测试 —— 真羊绒在 40 倍放大下呈现平滑鳞片结构；（3）纤维细度测试 —— 实验室设备测量纤维直径，真羊绒低于 19 μm。羊毛或合成纤维会在其中一项或多项测试中失败。