自有品牌羊绒手套：B2B 生产指南

羊绒手套是高毛利的自有品牌品类，零售价 80–250 美元/双，搭配礼盒可达 300–500 美元。它在羊绒服装里占据独特位置：单件小到可作个人礼品，质感足以撑起高端定位，款式男女通吃。

本文基于我们 23 年鄂尔多斯工厂经验，覆盖产品规格、里布选择、绣花、起订量、目标客群。

为什么羊绒手套是值得做的自有品牌品类

三个理由让 B2B 采购应该考虑羊绒手套：

感知价值高：相比套衫和大衣，手套单价低，但羊绒手套作为礼品分量足。零售加价 4–6 倍是常规水平。

全年有需求：羊绒手套适用于秋冬、初春，也适合办公室室内保暖与差旅场景。

男女通吃：中性色调的精致羊绒手套男女皆宜。可以低成本扩展男士线，无需重新设计。

羊绒手套标准规格

规格项	标准款	高端款
纤维	A 级内蒙 14.5–15.5 μm 羊绒	A+ 级 14.5 μm 羊绒
纱线支数	2/48 Nm 精纺	2/60 Nm 精纺
针型	12 针	14 或 16 针（更细）
结构	平针织	平针织带罗纹口
单双重量	30–45 g	45–60 g
尺寸	均码适合大多数	S/M/L/XL 码 + 定制
里布	无里布	羊绒、美利奴或真丝里布
颜色	12 色潘通现货	定制潘通色
零售价	80–150 美元	150–250 美元

针型与手感

12 针：羊绒手套标准针织，柔软、垂坠、保暖，适合日常寒冷天气穿戴。

14 针：针型更细，做出的手套更精致、偏正装风，略轻，单价略高但质感更显高端。

16 针：超细针型，做出最精致的羊绒手套，单双仅 35–45 g，适合室内或温和冬季穿戴，单价最高。

针型越高 = 织造时间越长 = 成本越高。14 针单价加 15–25%，16 针单价加 30–50%。

里布选项

无里布：标准羊绒手套，亲肤柔软但保暖有限，不适合极寒气候。

羊绒里布：双层结构，内层羊绒。最保暖方案，单双加 3–6 美元，可支撑高端零售定价。

美利奴羊毛里布：外层羊绒 + 内层羊毛，保暖耐穿，单双加 2–4 美元。寒冷气候市场最受欢迎。

真丝里布：外层羊绒 + 内层真丝，精致正装感，适合正式场合，单双加 2–5 美元。

羊绒真丝混纺里布：兼顾羊绒保暖与真丝顺滑的中价位方案，单双加 3–5 美元。

绣花与定制

袖口绣 logo：最常见的定制方式，起订 100 双。刺绣比印花标签更能保留羊绒手感。

手背绣字母：字母绣定制方案，起订 200 双，单双加 1–3 美元。

定制潘通色：起订 5 kg/色。色卡 5–7 天，确认后大货 25–30 天。

定制纽扣或扣件：适合护腕款或可拆手套款式，起订 200 双，单双加 2–5 美元。

定制礼盒：带薄纸、丝带、洗护卡的硬质礼盒，起订 500 双，单套加 3–6 美元。

起订量与货期

起订量：现货色 100 双/设计。定制潘通色起订 5 kg/色。加里布款起订 200 双。定制尺码起订 300 双/尺码档。

货期：大货生产 25–35 天 + 质检 3–5 天 + 海运 20–35 天。

打样周期：7–10 天样双，样双费 30–80 美元/双，首次大货下单可抵扣。

100 双订单的出厂价参考

规格	FOB 天津港价
平针织 12 针现货色	8.50–12.00 美元
平针织 14 针现货色	11.00–15.50 美元
14 针羊绒里布款	18.00–24.00 美元
真丝里布 + 定制潘通色	15.00–22.00 美元

定制潘通色全双加 0.50–1.50 美元。绣花按尺寸与复杂度加 0.50–3.00 美元/双。

目标客户分层

高端礼品零售商：羊绒手套作为独立高端礼品，常与羊绒围巾、羊绒帽搭套装销售。起订量 100–500 双/SKU。

百货商场：百货商场自有品牌项目，起订量 500–2,000 双/SKU，定制包装与标识。

男士精品店：经典色（黑、藏青、深灰、棕）的精致羊绒手套，起订量 100–500 双/SKU，常与同款羊绒围巾组合销售。

户外与差旅品牌：羊绒里布或美利奴里布的羊绒手套主打寒冷天气差旅场景，起订量 200–500 双/SKU，重点是保暖与耐穿。

企业礼品：品牌定制羊绒手套作为高管答礼，起订量 100–500 双/活动，礼盒上印品牌 logo。

B2B 采购常见误区

误区一：把羊绒手套当劳保品卖。羊绒手套不是为高强度户外使用设计的。如果以”滑雪手套”或”劳保手套”定位，会产生不切实际的预期。应定位为日常高端手套。

误区二：询价时不指定针型。羊绒工厂可生产 12 针、14 针、16 针。针型显著影响手感和价格，必须明确指定。

误区三：忽略罗纹口。罗纹口无需橡皮筋就能让手套贴合手腕。平针织口会滑落，需要频繁调整。每双多花 0.50–1.00 美元升级到罗纹口是值得的。

误区四：未针对寒冷气候测试里布。无里布羊绒手套只适合温和冬季。针对北欧、俄罗斯、加拿大市场，应指定羊绒里布或美利奴里布款。

误区五：低估包装成本。作为礼品的高端羊绒手套需要高端包装。硬质礼盒每套加 3–6 美元 —— 对零售价 80 美元的产品来说占比较大。

可持续性考量

羊绒手套买家越来越看重：

• OEKO-TEX Standard 100 认证
• 可持续纤维联盟（SFA）认证
• 再生羊绒混纺（70% 原生 + 30% 再生）
• FSC 认证包装
• 可重复使用收纳袋（替代一次性塑料包装）

以上每双加 0.50–2.00 美元，但能支撑高端定位。

常见问题

自有品牌羊绒手套的起订量是多少？

现货色 100 双/设计。定制潘通色起订 5 kg/色。加里布款起订 200 双。定制尺码起订 300 双/尺码档。定制包装起订 500 双。

羊绒手套用什么针型最好？

12 针适合日常寒冷天气穿戴（最常见）。14 针适合偏正装的精致款（高端定位）。16 针适合超细的室内或温和冬季款（最贵）。

羊绒手套可以绣我自己的品牌 logo 吗？

可以。袖口绣 logo 起订 100 双（最常见）。手背绣字母起订 200 双。定制织标起订 100 双。定制礼盒起订 500 双。

羊绒手套订单的货期是多久？

大货生产 25–35 天 + 质检 3–5 天 + 海运 20–35 天。首次下单加 7–10 天打样确认。定制潘通色加 5–10 天。常规订单总计 30–45 天。